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    机床淡季如何不淡:制造商主动出击 采购商巧妙借势
    发布:精育机械  浏览:659次  发布时间:2018-3-31

    近期,南方梅雨、北方高温天气的来袭,对制造商而言,影响机床的生产进度、出货时间以及运输情况;对采购商而言,影响购机进程、耽误产品生产进度和交货时间。不可否认,机床淡季正悄然来临。面对逐渐发酵的淡季效应,机床制造商和采购商应该怎么做呢?

    机床销售淡季

    化被动为主动

    对于淡季,机床制造商需理清“是什么”、“为什么”、“怎么办”三个问题,真正做到对症下药,达到药到病除的效果。

    “是什么”:淡季是指机床销售量、生产量减少的季节,呈现市场冷清、车间停工、业绩下滑、产品滞留等现象。

    “为什么”:淡季的形成主要受季节、需求、行业走势等因素影响。梅雨、高温天气,市场、采购商需求饱和,行业走势下滑都会引发机床淡季。

    “怎么办”:机床制造商应该化被动为主动,利用淡季进一步开发新客户、推广新产品、提升售后服务。正所谓“旺季看销量、淡季看服务”,淡季相对空闲,制造商此时投入精力为客户做好售后服务,建立良好口碑,还会为订单而发愁吗?

    同时,制造商可以进行淡季促销优惠活动,既获利又获赞,一举两得。虽然订单数量远远比不上旺季,但达到的效果是一样的,以促销之名宣传企业产品,获得意向客户;振奋员工士气,提高销售业绩。

    机床制造商推出的促销活动

    当然,制造商也可以借助互联网电商平台,实现线上线下互动营销,缓解淡季带来的影响。中国机床商务网作为机床行业的门户网站,注册会员超过5万多家,合作客户超过1千多家,立足行业九年多的时间,深受广大用户好评与认可。

    采购商出手的理想时机

    其实,机床淡季也是采购商买入机床的理想时机。在低价的情况下,现货购机,既节约成本又提高效率。

    采购商入手的理想时机

    机床库存量大:受淡季效应的持续影响,机床制造商往往会滞留一部分产品,仓库存放少量的机床现货。此时购机,可以现货现买,提高出货及到货效率。需要注意的是,采购商如果看中热销产品,可以选择在旺季购入。一般情况下,热销产品在旺季就已售罄。

    存在议价空间:机床制造商为尽快出售产品,往往采取促销互动、低价出售等优惠福利吸引采购商。据了解,同类型产品在旺季和淡季出售的价格不完全一样,淡季购机性价比相对高一些。

    机床淡季每一年都有遇到,机床企业要学会从中总结经验,取长补短,为应对以后的淡季做好准备。同时,要不断充实企业“内在”,夯实基础,以过硬的实力安然度过淡季。